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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？+ J' [! V: i8 m. a
9 r+ N0 s1 p7 f这背后，其实没那么简单。2 e, c. ^6 D( a
; n2 s- m4 F' q: u01 为什么偏偏是这个时候？
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$ R/ h) R8 J1 L7 u时间点挺有意思的。$ s, b( Q; W! J' G4 p. w1 f r8 ~
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。
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# z2 t8 z5 ~5 }( V; {- A6 P1 C但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。* S" D! k3 K0 G! W7 T
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多) T' h, r8 `5 F f a/ h/ V
' C2 A- U/ c! p \+ j7 J利润比10年前还低，等于倒退一整轮$ ~: o& M5 t5 q; e. B# G U- w3 ?) ^
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2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉
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主品牌收入连着两年下滑) [5 I' V8 F, @9 a+ I) j
3 F+ R! g6 N8 f* Q+ u$ y& G库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天# m: ?) U# L) u9 v& I: V% D
——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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4 r0 a2 u, J: e- X* w+ K' p钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。) X1 s, z6 B! z$ D) d% ^3 g% ]$ B" H
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。
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_0 K9 w; E, S! m, j- }1 B02 年轻化不行，那就跨界？
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为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
8 L. ]& Y3 L' c) v, o9 T4 b; E代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……4 V5 z- @3 T% P% ? Q& S
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。; h, l1 Q# Z" |: }# c5 h! a
) E1 _8 K2 K! r渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。8 s3 ?3 K) Q# V$ v! u n$ O4 o f
* d5 H& [% e6 a y* g既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。' H, S6 s0 a% j% x) z
: O9 J* q3 j( m0 H不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。" w; X: U3 u3 H
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。6 z1 |+ x# b1 a. M: O* b2 |
500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。
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行业分析师的看法也挺现实：
5 f& T1 c& U( M6 R& {海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。
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3 c0 e. Z z& }! V3 A03 海澜之水未来能成吗？
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目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。
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你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。4 E" R6 S2 J' e }) l; A6 V5 ^
光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。
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所以有一种说法是：
+ p" ^6 a8 Z: k$ V) i海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。
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成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。
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: o! e/ |$ Z2 Y# O/ ~等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。6 n( A- k5 h. o, E& ]' \
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有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
g( F! s' n- U要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——* M* b, X( L; X* F
继续砸钱维持传统服装生意？
: q1 ^9 {0 l3 A$ W8 L' F6 d还是押注一个完全陌生的新赛道？
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“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
: ^" p3 p, O# @/ u# _$ {但有一点可以确定：! _. x, k( x7 j9 _% I. ~2 j$ s4 n
海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。, z& D0 C% O' N3 w% h6 i' v
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发表于 2025-12-12 12:33
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