|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
大家知道保健品这门生意有多夸张吗？
1 s" Z- g! b# W! d: }* r! r! |
# p m3 c* Q3 V* g, k+ M& K7 Y2 }现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
. O: u" D) E1 w6 ]8 W
) S, }" z; J0 s Y3 l去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。( i [( O8 A) k. p
8 ^/ `8 J' U- j' M- f! g1 u
这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
4 A7 i. f: z/ A! i. W7 }% J你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。0 H0 Y8 M$ y" }$ _- C8 L3 a
; q8 h% T. w: c按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
. A" }% K# E+ t, J0 K+ V0 z$ t& ]% n6 n; m9 Q9 B
汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
5 m1 x5 p( A7 E, @2 i9 e
% ?! o8 v; P! M4 c3 e但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。
/ f3 t0 {( }$ k9 h跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
* s% F! m1 {/ [8 |% l0 U# \
1 E$ o& a4 U3 ?2 a这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
5 Y4 ]' ~; U* B' {4 F% T: _! \! T4 I+ r% U
特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。; d7 [ ?# J; ]3 R$ ?3 a' G" n& g( d
C7 t- l# ~7 F& A& }0 _; o. s
诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。3 o e+ Y Q r. {' ~; _ i% ^
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
' R7 ?$ I# l( [4 [9 @& N8 ^/ R( [5 f6 z( z# r# m' B
更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。( L& m+ w+ n# s9 F+ i
6 U) ?+ ?2 \- c5 A0 s
它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”9 o# ^4 B- E2 i: v- E6 z7 A
1 J# ^& V2 d5 {
几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
. M6 {* ?' L/ C% {4 x不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。' x3 ?* [- }; s6 s1 P9 U
每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。0 S' J" Y/ ~8 m% p% c5 ^" o4 [
: N8 b! K2 N$ f# T5 Z- p
例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
5 I4 l" [5 E+ D" m反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
# R; s6 I% P' P3 }0 T7 L
2 K, N; h$ ?! h而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。- S6 d# {4 I, t+ Q' B
- ?5 k/ T; ]9 ^( r0 R7 k% X
不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。
) U2 J4 `% M; i% G
( @7 p0 x- ?: T7 w模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。# H% K. f' v+ ^6 G2 T! c
Y2 A* Z; A0 p& l( P8 g7 a0 U' c$ s网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
1 M/ M, N' C) ?, m( k但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。( }5 ` q' ?% n" w) m% o
/ M* I9 @' O. F+ B; l( j |
|
发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
