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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单,而蔚来的“苦日子”,显然也还没完全过去。. G3 I: w8 Y9 U7 O l
8 o4 [8 g5 f7 V3 [' w10月17日下午,蔚来开了一场内部会议,李斌亲自上阵,给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例,只邀请中高层参与,主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利!”
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这不是作秀,也不是喊口号。李斌说得很明确:
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“四季度盈利,不是为了做给别人看,而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”& a6 s9 Z/ U s# M+ N. X, m) B
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一、李斌:赚钱靠多卖车,不是砍费用
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* G. ~$ Q' s- O3 }; R李斌先回顾了上个季度的情况:L90、ES8都顺利上市,各部门都拼得挺狠,展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错,大定转化率提升明显;换电网络也扩建得快,高速1,000站到318换电线路贯通,业内都看在眼里。
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+ ]" e6 e8 L9 y8 S2 t5 I; i# r不过他也强调,三季度虽然干了不少事,但接下来两个月半才是真正的硬仗。
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“四季度的目标很直接,就是盈利。”1 `* Q4 i s- F9 O! l1 S5 |2 [
7 a9 J' D7 J! C8 S& \怎么干?李斌给了“三件事”:; c) H& O/ V6 m% d
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车得卖出去。
5 r/ w i1 _% {1 T: s“多卖一台车,今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付,5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点,得趁热打铁,多卖、多积单。8 m" J& L3 M) G, e) B
" J+ L3 R0 [- H供应链得稳。
: d2 p5 I/ c# F8 @& w% v尤其是ES8需求超预期,12月产能目标是月销1.5万台,蔚来这次信心很足。$ a- P3 q: |# t. i7 f
T/ m" {, s% B# Q, e3 p软件得跟上。! L! w v( m- e6 v/ G3 P N! U
没新车发,那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本,不光能提升用户满意度,也能让品牌声量更大。$ A, a% ^$ P s
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李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。/ n. @3 V4 ^( x- ?" |# b
' f, m- h5 _2 a4 f( N3 D) p, u“盈利靠卖车,不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”8 D4 o7 T' t2 c; u
' h' Q u- b! u; ^. P四季度时间紧、任务重,大家都得绷紧弦,不能有半点懈怠。7 N F |3 c( F5 M1 z
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二、定三年计划、练体系内功:蔚来要当“一流公司”
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除了短期目标,李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩,又能看远路的公司。
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% G" Q' G6 p+ @- K0 s; e他说:“最顶级的公司,是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期,企业没未来;只看长期,也会活不下去。”! E+ G9 I* E. U3 N |. E
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接下来,蔚来要做几件大事:0 S& W0 W+ l- _! E( ]; }* |
1 ^2 t0 [' g5 l4 m8 X5 _( t$ O制定三年经营计划。5 q: I0 ?$ y* K& e
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。8 X" [$ c7 x& @. D
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强化体系能力建设。7 }2 t1 c: ]2 @" X# a
去年蔚来梳理了15个体系能力,比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言,“今年有进步,但还不够狠”。
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他特别提到一个重点:18个月滚动需求预测。
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" B; M5 D$ F3 _& u4 @7 B1 `“行业变化太快了,预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准,谁就能笑到最后。”
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此外,李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说,CBU不是为了省钱,而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。5 a3 N" D. g( t+ \" I& C) r
/ M+ a# I# v- q6 F+ C“别以为花钱就有结果,很多钱花了反而是负收益。
; _% m' S6 ]( C! h; J) U真正有能力的人,花50亿也值;没能力,1个亿都不该花。”; P. T f7 q' y! D/ O9 _
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。+ \& j! L/ {3 {. I5 H
* K0 O- i4 E' I* f: f“经历困难时间长一点没坏处,痛苦的记忆能让人更清醒。”
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( S/ _+ E6 Y. t: T0 `三、李斌的“体系论”:组织比个人更能进化, T/ R, Z$ I& w" c1 S+ u
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最后,李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化,比改一个人还容易。7 A* N4 B P0 g4 {8 S3 _: @7 r
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他说,个人想改变习惯很难,比如每天锻炼能坚持的人不到5%,但如果变成团队PK,就能坚持下来。8 ?. r9 p( `/ C, |: s
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“这就是体系的力量。”
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. z5 m* @' m2 T$ i8 g) E李斌希望,蔚来的组织也能靠体系来进步——4 e3 b* o- ^, Q8 f* P/ i- J
总结经验、固化方法、持续精进,把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。% V+ z" P- f8 _8 |
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“这样我们就没白熬这几年,下次市场再起伏,我们的韧性就会更强。”: Y( C1 T. c2 s' R& k' H/ K& d
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