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一直挺安静的在线旅游市场，最近突然被京东搞得不太平了。$ v6 ?( w6 P& I
1 i3 p5 P3 F+ d( b% |& p% C据说，京东最近开始“挖人”，还下了血本，给出携程、美团、飞猪这些平台员工3倍工资，目标直指酒旅行业。更狠的是，京东这波操作还打着“零捆绑、透明价”加上补贴的大旗，很多业内人都看出来了：这是冲着美团和携程的赚钱核心去了。
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虽然现在美团、携程、京东官方都还没回应，但看看京东之前杀进外卖的阵势，谁都能感受到他们在本地生活服务这块儿的野心。这次酒旅，大概率也会复制“外卖闪电战”：先高薪招兵买马，再撒钱砸补贴，然后狠狠打一波痛点营销。但说实话，酒旅这块儿可不是那么容易啃下的，水可比外卖深多了。2 {; n5 F: @/ F4 |. Q5 I
7 I' {& \- ]( m9 F最近刘强东也是频频亮相，什么看AI项目、参加工商联会议、搞定华润的大单……每一次出场，都能给京东带来不小的热度。而且，刘强东这人有一手的就是“打仗”——当年跟当当打图书战，和苏宁拼家电，现在又来和美团、饿了么干外卖，靠的就是“低价补贴”那一套，屡试不爽。这回酒旅，是不是也能让他再赢一局？; ^9 h, I5 X9 V: {
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一、“用三倍工资砸人”那是京东的风格
/ W' {2 r, z% g% j x听说京东开出3倍工资要从携程、美团这些公司“挖人”，有猎头都说：这很京东。4 @1 @9 W+ e3 k$ H
% C+ I u2 [# q* x5 j9 n% M" N. [从3月开始，京东在招聘平台上线了一堆酒旅相关岗位，像产品经理、后端开发、航空运营啥的，岗位描述还特别标注了“携程、美团优先”。薪资也挺猛的，有些写着“25-50K，19薪”。
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4 d# e5 T" W8 Q6 |1 ^ `: |不过现在这些招聘信息已经把“携程、美团”字眼给删了，但岗位要求还是挺明确的——得有5年以上的酒旅平台经验，最好还在酒店、民宿、景区这些行业混过。: p: u/ @3 ?3 h
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除了挖人，京东也在砸钱搞补贴。打开京东APP首页点“京东旅行”，能看到机票、酒店、火车票、门票这些都有，而且新用户还能领到145元礼包，分成机票红包和不同档次的酒店红包。还有个小细节挺有意思的：订酒店还能送外卖券，明显是想把京东的外卖业务也拉进来，形成闭环。
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最抓人眼球的是，机票搜索页面上直接写着“无捆绑”。这啥意思大家懂的——以前在别的平台买票，一不小心就被捆绑个保险、套餐的，多花好几十块。现在京东反其道而行之，主打“明码标价”，就是要把这块痛点拿来打广告。$ R }9 b8 v6 e j! t. {% X/ P
# U5 w, Y* n. Q% O6 q% m6 q; r7 V! g其实京东做酒旅也不是一天两天了。早在2011年他们就上了机票预订，还买了“今夜酒店特价”这个平台，只不过后面没做出啥大动静。后来又上线了“京东旅行”频道、投资了途牛、和携程合作、搞了小程序、公众号、开了不少酒店合作……一直都在布局，但之前都不算主打业务。
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0 d; \; b( e3 C5 x从行业来看，酒旅确实是块肥肉。美团那边，2024年核心本地商业利润率已经快20%，其中酒旅这块利润据说能高达43.3%。相比之下，京东这块业务还很薄弱。之前和携程合作，京东主要就是个导流入口。现在京东想自己做，显然是不想继续当“二传手”了。
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二、“京东这波是拼图，也是进攻”
0 A; {4 J+ ]. U" [, n很多人分析说，京东干酒旅，除了想抢市场，更重要的是补全它在本地生活服务这张大拼图。% b! b5 d$ }! z% j- P- \4 Y L
. _( F5 g; t$ K之前京东上了外卖、跑腿、网约车，现在连前置仓、生鲜、超市都搞起来了，再加个酒旅，基本就能形成闭环。而且京东本身APP用户有6.5亿，这么大的流量入口，不用来引流太可惜了。你进来看个电饭锅，顺手就订个酒店、订张机票——流量不白费，还能带动别的业务。
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7 [, l3 P* ?, k% \/ B$ j' Q业内也有观点说，京东现在在用“低价+无捆绑”的打法，跟当年图书战、家电战如出一辙。但这套打法也不是没成本——你想让用户留下，得补贴；你想把资源搬上来，还得靠地推；客户多了，还得养个大客服团队，整个一盘生意得持久战才行，不是打一枪换一个地方。/ P) M7 x* D' m: t. h# l
" I; C* T3 W, I4 K8 M; z- n8 k这时候，刘强东又成了“流量发动机”。& l8 E# x0 F) q2 l: i
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从年初到现在，他不是在签大单，就是在各种场合露面。和华润签战略合作、和小米搞汽车、和胖东来联手干供应链、和小红书联合搞“红京计划”……一边打品牌，一边拓场景，外人看得眼花缭乱，但背后其实就是一句话：京东不想再只当一个“电商”，它要干大本地生活。9 i( k( t! q F, V4 @
/ L4 Z$ Y6 s8 G/ q& w今年618一开打，平台之间也更讲“互联互通”了。刘强东现身杭州工商联会议时也说，京东从来不卖假货、不偷税漏税，这几年这么折腾，就是要靠长期主义打下一个更大的京东。# J% l4 {1 s5 O$ `* t
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所以，京东这波下场做酒旅，是不是又一次“价格战”的前奏？刘强东这回是要把美团、携程一起搅个底朝天？
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( `, d+ F8 N& \; l! l+ C咱也不好说结果会咋样，但有一点可以肯定：这仗，才刚刚开始。
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发表于 2025-6-13 12:00
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