离开互联网营销，老干妈还是那个“辣酱一哥”！

资讯版

提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！  
  w2 K7 G0 m. e
* P  o3 b+ _3 Y  u) ^/ ~更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。  

' I& z  K! ^8 a3 C( i& o老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。  

老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。  

不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。  

' w* ^" a* I& J8 z- X  g2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？”  
! i* d- W% }9 B8 J, ~
) |, z4 Z4 g% R) E, f8 l1 q2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？  

. q/ c: p+ C: L. b对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
2 p5 v9 ]# x% O% z/ \- b

. m4 B3 E7 B! f& U5 u- L+ P


( r$ U- d9 e& x) Z8 v- j" D/ x) X- m
& a0 z' i4 W" i9 _5 S; C5 G4 |

风云变幻

很多人都说不打广告就能成功不现实，但老干妈用实际行动证明了，好的产品靠口碑也能走得更远。

鱼天下菜

这就是老干妈实力的营销呀，有了质量与品质就不怕没有市场