离开互联网营销，老干妈还是那个“辣酱一哥”！

资讯版

提到老干妈，大家脑子里是不是立马浮现出那瓶经典辣酱？最近有消息爆出，老干妈在经历改配方、外界质疑、业绩滑坡等波折后，居然“王者归来”，2023年营收达到了53.81亿元！这成绩差不多追平了它的历史巅峰（54.03亿元），真是让人刮目相看！  

更让人意外的是，这次老干妈彻底“戒掉”互联网营销，微博、抖音、公众号统统停更，硬是用产品说话，赢回了消费者的心。  
8 M" u' p( X( ~. ]7 D( [  e
老干妈这个品牌，其实是创始人陶华碧一手打造出来的。1996年，她在贵阳开了家小工厂，专门做风味豆豉。后来，这瓶辣酱靠着过硬的品质和稳定的价格，不仅火遍了全国，还成了海外华人饭桌上的“神仙调味品”。  
0 o  O5 z" d5 P- r( G( g
9 ?" ^. B3 T) q- A  ^! e. ^' _老干妈一直很“轴”，从不打广告，也不搞促销，甚至不上市、不贷款、不融资。经销商要货，必须先打款才能发货。用现在的话说，这种“别人都得靠它”的生意模式，真是让无数企业羡慕到流泪。  

. v1 @  U5 c3 ?. u4 n. W& Y1 J不过，老干妈的辉煌也不是一帆风顺。陶华碧退休后，两位儿子接手，结果内外问题一起爆发。一个儿子忙着搞投资，甚至还在房地产上翻了车；另一个儿子为了省成本，把贵州辣椒换成了河南辣椒，这操作直接让老干妈陷入信任危机。与此同时，市场上的竞争对手越来越多，“饭扫光”“川娃子”“虎邦”等品牌各种创新营销，甚至网红李子柒的辣酱都来抢占市场。  
! ~/ W1 f8 ~! D1 l" r$ t
3 a5 T, Y* ^, _' S2019年，已经75岁的陶华碧不得不亲自出山救火，短时间内把营收拉回到50亿元。不过，随着时间推移，质疑声也越来越大。大家纷纷问：“不打广告、不搞直播，老干妈真的能继续撑下去吗？”  
: v3 O: z3 U$ F5 v
2023年，老干妈大胆选择了“退网”，几乎完全退出互联网营销。结果呢？它用数据证明了一切：不靠互联网，老干妈依然可以活得很好。而它的成功也留给我们一个思考——互联网营销真的就是企业唯一的出路吗？  
. k+ E/ L5 u0 ]$ T
! L" {: G; X1 U$ Z" @" k对于其他企业来说，老干妈的经验值得借鉴：产品过硬才是根本，营销方式可以变，但品牌的初心和价值才是立身之本。
* B& Y8 l: o; m* {4 v

. k% |1 ~7 F. x3 G5 N. L
8 M9 u/ i  r8 f/ m
/ V' l" [! A( P% M4 R

( _0 r9 B4 Q: k) |, G

风云变幻

很多人都说不打广告就能成功不现实，但老干妈用实际行动证明了，好的产品靠口碑也能走得更远。

鱼天下菜

这就是老干妈实力的营销呀，有了质量与品质就不怕没有市场