街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。

和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

  n5 O& j# ^, c* B  m* P, j# T消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”
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, B- ?" v7 d1 Y- f2 o! w/ D一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
: t# t7 Q2 ?5 n* A万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

, X- H. T/ a* c9 Z4 }% C! @时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

1 `# T& |) S' m8 U" D2 r0 y万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
# m3 b0 N% M9 n* E" Y( Z1 M# \卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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二、万宁的撤退，其实一点都不突然

3 C- F. i4 j, l. q6 y表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

* N: F3 s0 l! R1 e* j# O早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。

只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
" U! z' J8 p+ |# p: j先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
) F" S. `/ F' D- s
- ~) n; r- T2 x, a万宁这几年，正好一步不差。
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三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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那问题来了：
, r1 u8 m2 |: N# O万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
) v1 N; A8 {' O3 C2 D外面太卷，自己又没跟上。
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# ^1 Z4 [3 v3 J- A; g* A3 g& v: ]先说外部。

/ \# z4 I$ k9 H/ J; R美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
" Y3 T0 t4 ^' e新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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- t/ Z, j' E3 v4 d9 x7 s再看万宁自己。
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, {# w+ {! Q) }. q2 o0 Y, z1 |它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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+ O# M0 b" ~( J5 {9 w0 F( z; e3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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' B: _1 a4 N% u1 x! T万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

  [8 ]4 j; Q& ^% ?3 K8 O以前，大家图方便：
( ^! l: B6 Q7 d1 a“一个店，什么都能买。”

但现在不一样了。

( O; d4 g7 S# }1 b# f  u: x) ~. D消费者要的是——
4 b$ o  p  M; ]& h* o+ i; j& Q更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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; y3 s* v! A0 \; `7 U传统药妆店，最大的问题是：
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6 n3 R8 C( f( {+ z环境普通

" H& }4 A0 I  @, `4 B" @8 E2 [体验单一

, B9 B9 W+ k# D/ M' p* r7 F互动感弱

1 l5 _& ]' b. G" X+ |7 I坪效还越来越低
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3 ]7 W3 `' _' L! D在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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2 U) `. Z. B2 \反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。

万宁这种老模式，自然越来越吃力。

5 e+ p: ~! T* }五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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" \4 M: \) Z2 f. {& v万宁的故事，说到底只有一个道理：
- e% {2 [' M% e/ _- b% ~再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
+ H6 X2 G8 _! a' p8 N8 T6 C, R不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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; x( R7 A5 ]8 X. Z- A0 x万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
/ g0 y5 L5 ^# e4 L- M别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
9 B' p& D4 t% x7 z  X* }. ~0 T更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。