从卖衣服到卖矿泉水？海澜之家突然跨界，图啥？

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最近海澜之家搞了个大动作——成立了一家叫“海澜之水”的饮料公司，注册资金500万，正式杀入水饮市场。听上去是不是有点离谱？“男人的衣柜”现在要变成“全家人的矿泉水”了？

! z3 u- q- t' @9 s7 {这背后，其实没那么简单。

01 为什么偏偏是这个时候？

时间点挺有意思的。
2025年11月，海澜之家刚刚向港交所递交材料，准备搞“A+H”双重上市。按道理说，这种节骨眼上企业一般都挺谨慎，不会乱花钱。

8 C+ `. ^, M7 {但海澜之家现在的情况就是：衣服不好卖了，钱也不好赚了。
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2024年营收209亿，但净利润直接掉了26.88%，只有21亿多

3 ]/ M. ~6 c1 ?% N4 L$ h. b. k利润比10年前还低，等于倒退一整轮

% K8 S  Q8 C/ {: g8 C3 u/ l& G2025年前三季度营收涨了一点点，但利润还是掉

主品牌收入连着两年下滑

库存更夸张：存货超100亿，库存周转天数 322 天
( |8 h: {  U0 v4 m# t& b9 O/ V——也就是说，货堆着要一年才能卖完
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6 }( g& |/ {7 a' ~! a/ b: g钱压得慌，库存卖不动，营销费用一年比一年高，但产品创新又不行，导致品牌看起来还是“爸爸穿的牌子”。
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这种情况下，海澜之家肯定得想办法找新出路。

02 年轻化不行，那就跨界？

$ x! c1 D+ _8 w5 Z0 M, a为了年轻化，海澜之家已经够拼了。
3 o3 J/ i4 G% r代言人轮换跟走马灯一样：吴大维、林更新、周杰伦、张颂文……
甚至老板周立宸自己都下场拍“抽象风”短视频，三个月搞来30万粉丝。
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但销量就是不跟着涨，品牌形象也没真正翻身。
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2 @7 R9 F+ T9 L- j" D% }渠道这几年也在调整：直营店越来越多，加盟店却一路减少；海外扩张有增长，但目前规模太小，撑不起盘子。

0 f3 j- a* {: n# N* L" o" v既然服装板块增长乏力，跨界就成了自然选项。
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不过说实话，瓶装水市场现在是巨头天下：农夫山泉、怡宝占了近6成市场。
海澜之家虽然门店多，但卖衣服的逻辑跟卖水完全不是一回事。
8 v6 ~6 q0 O& P+ x0 V500万想在这个市场打出声量，只能算小试牛刀。

8 J3 [$ t/ p  q. M行业分析师的看法也挺现实：
海澜这次更像是“低成本试水”，不是重资产跨界。

# e# y' d1 Q& w, S03 海澜之水未来能成吗？

* C- q0 c7 [. H0 l目前来看，“海澜之水”更多像是铺垫，而不是正式进军水饮赛道。

% E0 i2 b. M! [; s/ y你想啊，全世界海澜之家有7200多家店，国内5631家。
( a* H: q, N0 E光这些店日常接待、员工饮用水，就是一笔不小的消耗。

所以有一种说法是：
海澜之水，第一步可能先满足自己的门店用水需求。

5 z- g- l9 T4 y5 l8 q成本能更低，体验能更统一，还能顺便“曝光品牌”。

等大家习惯了、品牌名听得顺耳了，再等时机合适把水饮业务推向市场，这可能才是海澜真正的盘算。
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: k. S: i8 C& W$ {  _$ |6 t短期来看，靠“反差跨界”能吸引一些年轻人关注，但饮料行业竞争狗都嫌，营销只是表面功夫，产品本身才是关键。
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1 I6 o  l# Q" t3 g7 \1 ?有意思的是，海澜今年光营销就花了 35 亿。
要是拿这钱的十分之一做水饮，基本能把生产线都搭起来。
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接下来他们要思考的是——
继续砸钱维持传统服装生意？
还是押注一个完全陌生的新赛道？
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  k% S/ d( d0 ^0 B' T/ p“海澜之水”到底是一次试探，还是转型的开端，目前还看不清。
( a  A8 D' W: J% q但有一点可以确定：
0 Y/ h7 l. }' n8 w0 `海澜之家真的意识到，光卖衣服可能不够用了。

翠竹清风

先给全国几千家店供水练手，等供应链顺滑了，再往市场杀，挺聪明的。

小雨点

其实这胃肠不适一次很不错的尝试，品质足够好的话，还是有前途de

你说的都对

说明矿泉水挣钱，只要挣钱我觉得企业都会想分一杯羹，倒是老百姓活的越来越累