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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？& O* }# e9 d( \, y
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现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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2 g: ~& q0 Q8 m; `6 I$ |8 P$ P, m! e去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。! b- I' `* v1 u" |5 e) ~
; Z* _3 P/ A* v" r7 ^. O这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。
: K j0 Q+ c5 }3 Y6 M0 S你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。
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% _5 L. e* J6 Z, h, E5 R按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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3 _' M ]9 a. s! ~9 P汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。) ^' W0 N- Q6 s, D" {& d- P7 ?% I
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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& D& {( l f) H3 {) r# l5 X这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。
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7 {# Y3 f5 |% Z; Z特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。% @) {4 g% o- ~. {% n' h+ A) p
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。
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/ E1 ~- }+ r+ d更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。( e' L& O: s! o% }
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它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”' u3 ?( a! {; O3 h/ b
* E, D+ ~, r+ j. Z j' y: L+ }" ?几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
7 D3 o% B9 u7 P# n7 u' w5 P3 l# C不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
) ?7 f; M3 ~' r W- J* g! v每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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3 U6 o- s& @% ^% j0 D例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。5 u( }! F! L) ]* M( F
反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。
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& r6 h% o( n; C5 \而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。. s- N: \$ { j$ e6 u
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。& f2 B1 n2 B$ c, M; ^6 ?4 {9 ]
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。+ c, R/ @$ }9 m) K( J5 L: ^, ^
9 o8 z+ C7 C: n$ Y网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。4 l# z, y: T) g7 A
但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
