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德系车“三巨头”上半年集体交了份惨淡的成绩单，而蔚来的“苦日子”，显然也还没完全过去。7 f) ?& k* Z2 `$ a; }8 G Y
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10月17日下午，蔚来开了一场内部会议，李斌亲自上阵，给团队打气。这场会议是蔚来的季度惯例，只邀请中高层参与，主要是复盘上季度、定下新季度目标。李斌把四季度的主题说得很直接——“必须盈利！”: M# K# P3 ]& W+ J, X$ h5 a
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这不是作秀，也不是喊口号。李斌说得很明确：
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1 [( D, w4 V T$ s( u8 F“四季度盈利，不是为了做给别人看，而是我们能不能可持续发展的关键一仗。”9 ~+ J7 }) a; j9 l2 c0 K- K' ^: d. A
. ]7 u+ M. f( c4 m* ^一、李斌：赚钱靠多卖车，不是砍费用: _* I4 a6 U* i- a3 p
! H# s0 f. M3 ?# l1 Y李斌先回顾了上个季度的情况：L90、ES8都顺利上市，各部门都拼得挺狠，展现出公司还在战斗状态。尤其全新ES8的销量和口碑都不错，大定转化率提升明显；换电网络也扩建得快，高速1,000站到318换电线路贯通，业内都看在眼里。1 |) R A/ w& E5 d' {* i
9 |9 W& E2 D) V7 P+ Y+ m: J1 {# K不过他也强调，三季度虽然干了不少事，但接下来两个月半才是真正的硬仗。) N! ]$ V1 O6 F
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“四季度的目标很直接，就是盈利。”% ]# w- K, I' X; O0 A
1 g+ m! d/ A7 h* ]/ Y$ h0 K怎么干？李斌给了“三件事”：
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车得卖出去。
0 K4 a" N; M8 J“多卖一台车，今年盈利的希望就大一点。”ES8要拼交付，5566要冲销量。年底是购置税优惠调整前的高点，得趁热打铁，多卖、多积单。3 I1 ~4 _2 x7 ?1 c3 \6 A4 s
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供应链得稳。
; x3 j, O+ v4 ~" N$ S8 {尤其是ES8需求超预期，12月产能目标是月销1.5万台，蔚来这次信心很足。
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软件得跟上。
5 o+ [4 N7 I& {" E7 {没新车发，那就靠软件体验取胜。按时交付高质量版本，不光能提升用户满意度，也能让品牌声量更大。, a5 i; k. J6 ~5 F$ N- [- X
Y9 B M* U5 u1 b) O李斌还特地提醒——别一味想着砍成本。: F& W8 Y! h. V3 J' `4 ]
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“盈利靠卖车，不是靠砍费用。不能竭泽而渔。”. N0 P& T& `& _: r
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四季度时间紧、任务重，大家都得绷紧弦，不能有半点懈怠。. j/ v8 ]2 o" O% Y. S
+ M2 y2 b7 Q" ?二、定三年计划、练体系内功：蔚来要当“一流公司”
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' s+ D' r1 \4 ?- B% t除了短期目标，李斌还提到蔚来接下来的长期方向——要成为既能冲短期业绩，又能看远路的公司。# M) v( E; J4 k f/ w o
( c: N* K# ?( f( {2 N) x$ O他说：“最顶级的公司，是能把长期目标和短期执行结合起来的。只看短期，企业没未来；只看长期，也会活不下去。”* T3 n7 H/ C+ c7 ~- Q) |
* W+ D8 j! W# X, z e3 X接下来，蔚来要做几件大事：
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; j5 Y9 \$ I, ]制定三年经营计划。! m K& z z( Q/ A5 u) Z
各业务线都要制定自己的三年目标和激励机制。
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$ l# V+ I7 K8 C) q1 L" W" b强化体系能力建设。
4 R5 {6 i6 o: I) s% g去年蔚来梳理了15个体系能力，比如效率、决策机制、需求预测等。但李斌坦言，“今年有进步，但还不够狠”。/ ?, m/ H3 }( \6 P% q/ `
Q) }8 A) {3 s& Q: O F: c+ S他特别提到一个重点：18个月滚动需求预测。6 V( D$ S- s; l% g# {
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“行业变化太快了，预测不准就可能亏几十亿。谁能预测得最准，谁就能笑到最后。”9 d4 b6 m: R1 }8 r7 o
* Y7 ~( K) @* U1 k- N6 Y此外，李斌也谈到了外界争议的“CBU机制”。他说，CBU不是为了省钱，而是让公司每花一分钱都要想清楚能创造什么价值。
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“别以为花钱就有结果，很多钱花了反而是负收益。
% \+ y; C* X2 v, v& Z真正有能力的人，花50亿也值；没能力，1个亿都不该花。”
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蔚来要避免“大公司病”——各部门抢预算、内耗、无效投入。8 ?/ d/ X9 Y( _+ `( s9 V S
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“经历困难时间长一点没坏处，痛苦的记忆能让人更清醒。”$ J! A4 `, p, K2 H8 g+ v: z
( X: \* ^* I. [* Q三、李斌的“体系论”：组织比个人更能进化
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最后，李斌聊到一个他最近的感悟——组织要进化，比改一个人还容易。
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% h. `* p2 T8 t S% v, {% G他说，个人想改变习惯很难，比如每天锻炼能坚持的人不到5%，但如果变成团队PK，就能坚持下来。6 }& P9 x5 v8 W6 s2 s' v7 R
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“这就是体系的力量。”! d) X; N5 j! o; B1 _; h
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李斌希望，蔚来的组织也能靠体系来进步——
4 C- R9 A z) y总结经验、固化方法、持续精进，把过去两三年在谷底积累的经验都变成公司的底层能力。+ ]' c1 c; h$ D3 g
; U- g+ d3 S& w4 n“这样我们就没白熬这几年，下次市场再起伏，我们的韧性就会更强。”
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发表于 2025-10-20 08:09
发表于 2025-10-20 09:37
