找回密码
 立即注册
澳门威尼斯人
U8
U18
海燕招商
A
蓝盾
e世博
islot.
申博亚洲
B
开云
腾博会
德信
C级广告商
吉祥坊
华体会
查看: 7444|回复: 5

[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

1633

主题

57

回帖

869

金币

版主

积分
4008

老会员版主勋章

发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?立即注册

×
每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
& ~: o7 U7 k1 o" W# I7 t
% g9 l8 l/ y* i4 L( o前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
- u' m' I( L+ z$ v" r$ T& y. C3 O# T3 w- X) |& c' s( K
其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
6 q0 ?, h4 a) B
" [2 ]4 \! o2 C6 h对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。1 t. g$ }  r2 t5 x. e, |

. K6 \5 U; _2 a; b3 u; P拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐% W& u9 K" a8 f/ \: D# {

% G" `4 W8 x- V/ G. l! k+ x  j很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
8 l( s% b& j$ d2 x# f* d  E3 R7 k' u/ H) o
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年0 A. p; H6 k" L- C- R* H
: H# j: a: ^" W& a* m. q" M
当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
( e& G# P  u' w* x$ t; C1 q6 Z; p4 U! S9 @( q
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次1 J( g! D- m1 K8 [: e1 V" U
$ Z" v+ a# [: t; U9 S4 e
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。* h) c: K" @1 C# a' J; V& U
: p% [5 ^' {' |. \' u( z3 A
中国品牌:来了就爆单?也没那么简单1 D* [. q3 B/ l3 O, [
: P% s7 L9 t# ]0 D0 K- p1 {
中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
  M. |# U: d" B( A, [4 ]% J. Y' E- u+ T* h, V
● 积木品牌 Amazing Bloks3 ~. P# Q% M6 T* R. X
3 ^  Z. m* R) n! Q; [% M( F  y
团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
8 s. r1 d% n% |' w. U; G% b! V& O# P& ?
● GameSir 游戏手柄
+ F* g( z5 h9 H9 F) K6 s2 |& g: @7 {4 T+ s9 `3 |
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。/ |( F3 p) c0 Q7 R/ G& J
$ u; h6 L' {$ Q/ k
● Deegotech 背包
0 D& Z& i2 O- g
% f& F( K3 _) c% o根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
7 P6 e4 S0 S: ]# a6 T, |3 R
0 G, m; m: G& k+ t4 S4 l- _0 j你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。! P7 K, X* M: O+ H6 {$ `
/ p& l' F7 S) y' p$ l$ S
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
7 |  H+ @+ \  ]. D0 A+ T" I8 R5 C) N8 T9 b6 X; m- c2 f
很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。2 u  l' ]8 S; h
9 f, v" Q2 z8 I* g% x$ C$ H/ D/ X
原因很简单:' d" K/ {. H: n

: g1 A% @9 k& @$ V# K2 O) l拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
; O7 o# E' s0 m" H
7 ^' `$ e" ?/ v- R& x当地消费者买东西非常看重评论
1 ]( j0 i/ U- t
5 K' d6 k  E3 i# E他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”/ c$ `( E7 ?  G3 T
! e# G( |4 A- |" E3 V
想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智: ~- b" ?% U- Q; J
' g5 L$ v8 r& R9 f: i- ]  c
所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
7 ^. N! Z; ^  K2 f" K  L" N5 o& T  {! }( e" V% m" x% w/ p, G
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
+ p/ D! l: K7 X: A4 E; s: t0 Z0 w* J# X5 c" Z7 k
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。; {, y/ o4 F! D( F

9 z' N! G3 l7 K- E. G7 z美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:4 A* V$ K) c' s2 H9 a  Z

+ l( J, Z" ~) }/ l/ \2024 年市场份额 26%
) z. Z! Z0 P/ s, V. V, F1 |0 }' `' y2 h) A# ?" c& L* \0 y" r
第二名才 8%
! |- P; t' [5 a2 J8 q
2 _$ u7 A( ^8 i7 w6 H; }物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
% C8 T" p5 }2 L/ @: M1 m* y
1 v, u5 w: A* ~! D3 I中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
3 X# f! M" x: M* t) q
6 F  ~- L  [- o" g现在还有“满包邮”,进一步提升转化
5 v/ z5 G! Q! ]) n3 Y" `) c, a3 R+ M2 E2 P& [
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
; J+ B: x& r  {/ o
7 z0 S; a8 D# |8 X) d现在的拉美,看着像中国电商10年前
- \0 W& T/ j& `) k: L
/ t1 j0 W5 Z# ^/ N) q拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
. Q7 z' P$ ?8 H8 q* K增长空间大得吓人,红利期正开始。8 r# x! H  R& S' o: p% @

2 Q5 J8 _. g/ {& R' W0 P而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
5 x! P7 g; X& u3 S8 f8 V( A3 E" P' P6 n: N
回复

使用道具 举报

3

主题

2657

回帖

1191

金币

铜牌用户

积分
8564

老会员

发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

676

主题

4万

回帖

630

金币

钻石用户

积分
118080

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
回复 支持 反对

使用道具 举报

676

主题

4万

回帖

630

金币

钻石用户

积分
118080

老会员勤奋勋章交易勋章光影行者

发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:45' a* P! i5 x  @9 D& c& ^% |3 M
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...
  k7 [  ^5 f+ @" ^  S: G8 J
这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

9955

回帖

2334

金币

金牌会员

积分
29587

老会员

发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
回复 支持 反对

使用道具 举报

112

主题

7774

回帖

2095

金币

银牌会员

积分
19117

老会员

发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

广告合作|评测有奖|福利汇|论坛简介|钱包合集|手机版|小黑屋|Archiver|海燕论坛

快速回复 返回顶部 返回列表