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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
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% g9 l8 l/ y* i4 L( o前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。
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其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。
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" [2 ]4 \! o2 C6 h对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。1 t. g$ } r2 t5 x. e, |
. K6 \5 U; _2 a; b3 u; P拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐% W& u9 K" a8 f/ \: D# {
% G" `4 W8 x- V/ G. l! k+ x j很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。
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联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年0 A. p; H6 k" L- C- R* H
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当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
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中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次1 J( g! D- m1 K8 [: e1 V" U
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再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。* h) c: K" @1 C# a' J; V& U
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中国品牌:来了就爆单?也没那么简单1 D* [. q3 B/ l3 O, [
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中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
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● 积木品牌 Amazing Bloks3 ~. P# Q% M6 T* R. X
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团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。
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● GameSir 游戏手柄
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针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。/ |( F3 p) c0 Q7 R/ G& J
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● Deegotech 背包
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% f& F( K3 _) c% o根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
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0 G, m; m: G& k+ t4 S4 l- _0 j你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。! P7 K, X* M: O+ H6 {$ `
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拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0
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很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。2 u l' ]8 S; h
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原因很简单:' d" K/ {. H: n
: g1 A% @9 k& @$ V# K2 O) l拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
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7 ^' `$ e" ?/ v- R& x当地消费者买东西非常看重评论
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5 K' d6 k E3 i# E他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”/ c$ `( E7 ? G3 T
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想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智: ~- b" ?% U- Q; J
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所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。
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平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
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拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。; {, y/ o4 F! D( F
9 z' N! G3 l7 K- E. G7 z美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:4 A* V$ K) c' s2 H9 a Z
+ l( J, Z" ~) }/ l/ \2024 年市场份额 26%
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第二名才 8%
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2 _$ u7 A( ^8 i7 w6 H; }物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有
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1 v, u5 w: A* ~! D3 I中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
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6 F ~- L [- o" g现在还有“满包邮”,进一步提升转化
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致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。
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7 z0 S; a8 D# |8 X) d现在的拉美,看着像中国电商10年前
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/ t1 j0 W5 Z# ^/ N) q拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
. Q7 z' P$ ?8 H8 q* K增长空间大得吓人,红利期正开始。8 r# x! H R& S' o: p% @
2 Q5 J8 _. g/ {& R' W0 P而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
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